(древ.‑рус. въдъшение – внушение) – степень восприимчивости и податливости внушению, определяемая и ограничиваемая субъективной готовностью подвергнуться и подчиниться внушающему воздействию, даже если оно противоречит собственным убеждениям и интересам адресата; некритическое принятие чужой точки зрения, повиновение чужой воле, когда человек изменяет своё мнение и поведение в соответствии с прямым указанием и требованием некого авторитета. К свойствам личности, усиливающими В., относятся неуверенность в себе, боязнь предпринимать действия из‑за сомнения в своих силах, возможностях и способностях, низкая самооценка, чувство собственной неполноценности, покорность, робость, стеснительность, тревожность, чрезмерная эмоциональность, впечатлительность, мечтательность, суеверность, неустойчивые убеждения, некритичность и слабость логического мышления.
Податливость – склонность легко подчиняться чужому влиянию, проявлять излишнюю сговорчивость и уступчивость, неожиданно менять принятое решение под влиянием других людей.
