УГОВАРИВАНИЕ

(древ.‑рус. углаголати – уговорить) – процесс мягкого, но настойчивого вербального воздействия, упрашивания адресата согласиться с кем‑либо или склонения его к чему‑либо; стремление добиться согласия противоположной стороны под воздействием упорных переговоров; апелляция к адресату посредством эмоциональных излияний, не подкреплённых содержательной информацией, основанной на многократном повторе просьбы или предложения. У. наиболее эффективно в ситуации эмоционального возбуждения, когда адресат в равной степени может выполнить просьбу, а может и не выполнить.